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从一款新品,洞察DQ中国品牌破圈思路

雨后风凉暑气收,庭梧叶叶报初秋。进入9月后,酷暑渐退,秋凉渐起,表面上冰淇淋的旺季或已淡去,但作为冰淇淋界白月光的DQ(Dairy Queen),却依然热度不减,全年流量源源不断。

能获得如此成绩,我们不得不提起DQ中国背后的管理团队–“CFB集团”,CFB集团运营管理黄河以南近千家DQ门店,为DQ量身定制了清晰的成长策略,让DQ中国能持续保持爆品输出、开店数量继续增长,更成为大批年轻人最青睐的冰淇淋品牌之一。

那么问题来了:DQ为什么能掌握年轻人的传播喜好,收割大批流量?

为什么DQ能一次次抓住产品机遇,款款都能爆?

说到这儿,我们有必要分析一下DQ引起市场震动的创意性产品,看看TA的产品快速出圈的背后到底是个什么逻辑?就从近期又掀起一波热潮的DQ新品–“生椰拿铁风味·盲盒·拌拌碗”出发,一起解析一下DQ能够时刻掀起消费新浪潮的秘密。

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冰淇淋还能怎么玩?

DQ本次新品以“生椰拌拌碗+盲盒”的组合形式出现,其中最惹人注目的便是小动物盲盒棒,隐藏款更是狠狠拿捏住了消费者的心和胃。

正所谓“万物皆可盲盒”,当顶流盲盒遇上治愈系冰淇淋,一边借助盲盒经济持续拉近与年轻人的距离,一边为拌拌碗注入新的流量势能,双管齐下,让DQ无限接近年轻人的社交生活。当产品自带传播和打卡属性,收割流量自然不在话下。

当然除了盲盒棒,DQ还有更多“好玩、会玩、敢玩”的点子,我们下回另说。

DQ的新品思路从何而来?

由1940年诞生的Dairy Queen,是名副其实的80年老品牌,在品牌年轻化转型过程中,聪明的CFB集团帮助DQ找到了一个好方法:从年轻人中来,再回到年轻人中去,简单来说就是“灵感源于消费者”。DQ拌拌碗的灵感就源于客人想要自由选择的愿望,而拌拌碗一经首发,便迅速在圈内开疆扩土,一篇接一篇的私人隐藏菜单,更是成为了全年不断流量的秘密武器。

如果说聆听消费者的声音,是爆品的灵感来源,那么对拿捏市场的主流趋势,便是品牌感知市场的制胜法宝,本次DQ生椰新品-盲盒玩法升级,保持爆品+爆品的持续发力,搭配无可挑剔的大牌品质,让跟风者望尘莫及。

经典+创新的产品组合打法

行业趋势报告显示,消费者对经典风味和创新风味的偏好程度不相上下,而优秀的品牌往往更要两者兼备,以本次DQ生椰新品-盲盒为例:

从经典风味的角度出发,DQ新品依旧保持着多种风味的优良基因——制作了不同的小动物盲盒棒口味,多种选择,款款经典,依旧是老客新粉盲选都不会错的Dairy Queen。

从原材料来分析,我们可以看出,DQ在时刻关注市场上爆品波动,创新口味也是频出,本次新品不仅坚持奶香十足的冰淇淋,更加结合时下火热单品–清新可口的椰子冻,趋向多样化、趣味化,跟紧消费者的喜好。

好的品质是永恒的主题,我们钦佩DQ对品质的80载坚守,也应该学习DQ中国对创新的诚挚追求。最后,感谢CFB集团和DQ (Dairy Queen)共同的努力,让冰淇淋品牌实现了品类覆盖和场景拓宽,我们也相信DQ能始终保持活力,从产品到营销与时俱进,在冰淇淋品牌中稳坐Queen宝座。

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