茅台1719元团购价落地：让价格真正反映市场

2026年7月，当舆论目光聚焦于i茅台1639元的新零售价时，茅台线下自营店团购价同步定格在1719元/瓶。这一“细节”的浮现，勾勒出茅台自营零售价格体系的完整图谱。它不是一次简单的价格调整，而是在市场化改革框架下，对终端真实成交价的精准锚定，更是“公平、保真、便捷”购酒承诺的实质性落地。

1719元锚定飞天茅台终端真实成交价，促进购酒公平

此次自营店团购价的上调，最核心的变化在于其定价逻辑的根本转变。此前，自营店团购价与i茅台保持同价(如1539元)，更多承担价格标杆作用。而此次调整至1719元，经多方验证，已与当前飞天茅台在终端的真实消费成交价(稳定在1720-1750元区间)基本接近。

这意味着，茅台官方自营店的团购价格，已经与市场实际交易价格实现了接轨，炒作空间被进一步压缩。对于有真实用酒需求的客户而言，他们可以通过官方保真渠道，以一个接近市场公允价的价格在线下自营店购买到飞天茅台。中国酒业独立评论人肖竹青进一步认为，线下自营店团购价定在1719元，未来普通消费者也有可能按这个价格直接买酒，这是茅台在推动购酒公平性上迈出的很实在的一步。

而随着1719元团购价的确认，茅台自营零售体系也形成了清晰的价格机制：线上管“稳”，给消费者以价格预期;线下管“活”，给市场以真实信号。

其中，i茅台零售价1639元，锚定的是市场流通价。据相关酒价平台数据，7月上旬2026年飞天茅台流通价约1630-1650元/瓶，i茅台零售价即处于这个区间，其核心功能是作为线上的“价格锚”，稳定市场预期，压缩炒作空间，让普通消费者在线上有机会以合理价格买到茅台酒。

线下自营店团购价1719元，锚定的是终端真实成交价，其功能是作为市场的“灵活调节器”，满足线下即时保真的购买需求。而随着茅台酒加速向家庭聚会、朋友小酌等日常场景延伸，茅台也在通过终端体验、主题品鉴等方式主动贴近消费者。无论是线下价格的随行就市，还是终端体验的场景延伸，本质上都是在做同一件事：让茅台离消费者更近。

肖竹青认为，现在茅台自营零售体系的两个价格，不仅真正做到“随行就市”，也为渠道留下了合理的利润空间。线下自营店团购价定在1719元，其价格标签的示范作用也将增强，炒作空间被极大压缩，实现了多方利益的平衡。

茅台自营店价格更具灵活性，让价格真正反映市场

此次调整最值得关注的趋势，在于茅台线下自营店未来定价的灵活性。茅台高层曾在多个场合强调，要通过市场化改革，让价格“随行就市”，并“简化消费终端不必要的消费限制”。茅台自营店1719元团购价的设定，正是这一理念的具体执行。

由于i茅台承担线上价格锚的角色，其价格在短期内大概率维持稳定，相比之下，线下自营店的定价则锚定终端成交价，能根据市场实际成交情况动态调整。有评论认为，这种机制使自营店价格天然具备更强的弹性，其更为灵活的“动态价格”体系有望成为反映市场冷暖的实时温度计，也让茅台在应对市场波动时掌握了更多主动权。

同时在观察人士看来，茅台此次将自营店价格向终端成交价靠拢，最直接的受益者是消费者——无论通过i茅台申购还是线下购买，都能享受到更加透明、公允的价格，购酒门槛显著降低，公平性与便捷性得到实质性提升。

1719元不仅是数字的变化，更是茅台价格体系向真实消费回归的切实行动，标志着茅台市场化改革的进一步深入。随着“随行就市、相对平稳、供需适配、量价平衡”原则的深入践行，价格泡沫将逐步被挤压，一个更健康、更稳定的茅台，将为行业如何在市场化转型中兼顾消费公平、渠道利益与品牌价值，提供可参照的路径。

来源：中国财经新闻